Uma lição suada: As vendas corporativas diretas realmente não funcionam na infraestrutura web3. Se você é um protocolo de infraestrutura Web3, seus usuários são aplicativos. Eles se integram diretamente e pagam o protocolo com uma taxa de token nominal (como Graph, Arweave, Filecoin, Chainlinks, etc. do mundo). O objetivo da Web3 era cortar intermediários e rentistas, então não há espaço para o manual tradicional de "vendas corporativas + gerenciamento de contas". É também por isso que as empresas de SaaS Web2 desfrutam de fossos de receita pegajosos. Se pagássemos apenas o Dropbox ou o Vercel estritamente com base no uso, o custo seria muito menor. O que você realmente também está pagando é a inflação de margem; a sobrecarga de negócios necessária para sustentar seu modelo de vendas corporativas. Portanto, na Web3, as únicas estratégias de vendas corporativas que têm chance são de protocolos ou empresas que constroem seu próprio produto cliente/UI no estilo Web2 encapsulado em cima da infraestrutura. Eles precisam envolver o protocolo em uma experiência produzida – porque, caso contrário, não há margem nas vendas. E não há usuários suficientes (/ mercado grande o suficiente) para confiar apenas no protocolo rev diretamente. E do ponto de vista do protocolo de infraestrutura web3, produzindo marketing de conteúdo [inbound], garantindo o PMF e cortando os custos de operações o máximo possível.