Těžce vydobytá lekce: Přímý podnikový prodej v infrastruktuře web3 opravdu nefunguje. Pokud jste infra protokol Web3, vaši uživatelé jsou aplikace. Integrují se přímo a platí protokolu nominálním poplatkem za token (jako Graph, Arweave, Filecoin, Chainlinks atd. světa). Smyslem Web3 bylo odstranit prostředníky a hledače renty, takže zde není prostor pro tradiční příručku "podnikový prodej + správa účtů". To je také důvod, proč se společnosti Web2 SaaS těší lepkavým příkopům. Pokud bychom platili pouze Dropboxu nebo Vercelu striktně na základě využití, náklady by byly mnohem nižší. Za co ve skutečnosti také platíte, je inflace jejich marží; obchodní režie potřebná k udržení jejich podnikového prodejního modelu. Takže ve Web3 mají šanci pouze podnikové prodejní strategie od protokolů nebo společností, které vytvářejí vlastní klientský/uživatelský produkt ve stylu Web2 zabalený do infrastruktury. Potřebují zabalit protokol do produktivního prostředí – protože jinak nemají v prodeji žádnou marži. A zdaleka ne dost uživatelů (/dost velký trh), aby se spoléhali přímo pouze na otáčky protokolu. A z pohledu infra protokolu web3 chrlit marketing [příchozího] obsahu, zajistit PMF a co nejvíce snížit provozní náklady.