Важко зароблений урок: Прямі корпоративні продажі насправді не працюють в інфраструктурі web3. Якщо ви використовуєте інфраструктурний протокол Web3, ваші користувачі — це програми. Вони інтегруються безпосередньо та оплачують протокол з номінальною комісією за токени (як Graph, Arweave, Filecoin, Chainlinks тощо). Вся суть Web3 полягала в усуненні посередників і шукачів ренти, тому тут немає місця для традиційного сценарію «корпоративні продажі + управління обліковим записом». Ось чому SaaS-компанії Web2 насолоджуються липкими ровами доходів. Якби ми платили лише Dropbox або Vercel строго залежно від використання, вартість була б набагато нижчою. За що ви насправді також платите, так це за інфляцію маржі; Накладні витрати бізнесу повинні були підтримувати модель корпоративних продажів. Таким чином, у Web3 єдиними стратегіями корпоративних продажів, які мають шанс, є протоколи або компанії, які створюють власний клієнт/UI-продукт у стилі Web2, обгорнутий поверх інфраструктури. Вони повинні обгорнути протокол у продуктовий досвід — тому що в іншому випадку маржі продажів немає. І недостатньо користувачів (/достатньо великий ринок), щоб покладатися лише на прямий оборот протоколу. І з точки зору інфрапротоколу web3, штампуючи [вхідний] контент-маркетинг, забезпечуючи PMF і максимально скорочуючи витрати на операції.