Một bài học khó khăn: Bán hàng doanh nghiệp trực tiếp thực sự không hiệu quả trong hạ tầng web3. Nếu bạn là một giao thức hạ tầng Web3, người dùng của bạn là các ứng dụng. Họ tích hợp trực tiếp và trả phí cho giao thức bằng một khoản phí token danh nghĩa (như Graph, Arweave, Filecoin, Chainlinks, v.v.). Toàn bộ ý nghĩa của Web3 là loại bỏ các trung gian và những kẻ tìm kiếm lợi nhuận, vì vậy không có chỗ cho sách hướng dẫn truyền thống "bán hàng doanh nghiệp + quản lý tài khoản". Đó cũng là lý do tại sao các công ty SaaS Web2 có lợi nhuận bền vững. Nếu chúng ta chỉ trả tiền cho Dropbox hoặc Vercel dựa trên mức sử dụng, chi phí sẽ thấp hơn nhiều. Điều bạn thực sự đang trả tiền là sự lạm phát biên lợi nhuận của họ; chi phí kinh doanh cần thiết để duy trì mô hình bán hàng doanh nghiệp của họ. Vì vậy, trong Web3, những chiến lược bán hàng doanh nghiệp duy nhất có cơ hội thành công là từ các giao thức hoặc công ty xây dựng sản phẩm khách hàng/UI theo kiểu Web2 được bao bọc trên hạ tầng. Họ cần bao bọc giao thức trong một trải nghiệm sản phẩm hóa — vì nếu không, sẽ không có biên lợi nhuận trong bán hàng. Và không có đủ người dùng (/thị trường đủ lớn) để chỉ dựa vào doanh thu giao thức trực tiếp. Và từ góc độ giao thức hạ tầng web3, việc sản xuất nội dung marketing [đầu vào], đảm bảo PMF, và cắt giảm chi phí hoạt động càng nhiều càng tốt.