Una lección ganada con esfuerzo: Las ventas directas empresariales realmente no funcionan en la infraestructura web3. Si eres un protocolo de infraestructura Web3, tus usuarios son aplicaciones. Se integran directamente y pagan al protocolo con una tarifa de token nominal (como Graph, Arweave, Filecoin, Chainlinks, etc. del mundo). El objetivo de Web3 era eliminar a los intermediarios y a los buscadores de rentas, por lo que no hay lugar para el tradicional libro de jugadas de "ventas empresariales + gestión de cuentas". Por eso también las empresas de SaaS Web2 disfrutan de fosos de ingresos pegajosos. Si solo pagáramos Dropbox o Vercel estrictamente en función del uso, el costo sería mucho menor. Lo que realmente también está pagando es su inflación de márgenes; los gastos generales del negocio necesarios para mantener su modelo de ventas empresariales. Entonces, en Web3, las únicas estrategias de ventas empresariales que tienen una oportunidad son las de protocolos o empresas que construyen su propio cliente/producto de interfaz de usuario al estilo Web2 envuelto sobre infraestructura. Necesitan envolver el protocolo en una experiencia productiva, porque de lo contrario, no hay margen en las ventas. Y no hay suficientes usuarios (/ mercado lo suficientemente grande) para confiar solo en el protocolo rev directamente. Y desde la perspectiva del protocolo de infraestructura web3, producir marketing de contenidos [entrante], asegurarse de PMF y reducir los costos de operaciones tanto como sea posible.