一個來之不易的教訓： 直接的企業銷售在 web3 基礎設施中並不奏效。 如果你是一個 Web3 基礎設施協議，你的用戶是應用程式。它們直接整合並以名義上的代幣費用支付協議（像是 Graph、Arweave、Filecoin、Chainlinks 等等）。Web3 的整個重點是消除中介和尋租者，因此傳統的「企業銷售 + 客戶管理」的操作手冊是沒有空間的。 這也是為什麼 Web2 SaaS 公司享有穩定的收入護城河。如果我們僅根據使用量支付 Dropbox 或 Vercel，成本會低得多。你真正支付的還有他們的利潤膨脹；維持他們企業銷售模式所需的業務開支。 因此在 Web3 中，唯一有機會的企業銷售策略來自於那些建立自己 Web2 風格客戶端/UI 產品的協議或公司，這些產品包裹在基礎設施之上。他們需要將協議包裝成產品化的體驗——因為否則，銷售中就沒有利潤。而且用戶數量遠遠不夠（市場也不夠大）來僅依賴協議的直接收入。 從 web3 基礎設施協議的角度來看，產出 [入站] 內容行銷，確保產品市場契合度，並盡可能降低運營成本。